什么是四线城市？四线城市（Four-tier City）多数是城市规模、经济社会发展水平以及交通建设较为普通的中等城市。四线城市大部分以地级市为主，还包括个别省、自治区的省会、首府、自治州。四线城市的经济社会发展往往依托于本地的中小型企业或资源型企业，居民的消费水平处于增长过程中，在大公司和大品牌的区域战略布局中，四线城市往往要依托于区域中心城市的辐射，对中国本土的中小型企业和二线品牌有一定的吸引力。
 

 

四线城市这些年地产业也得到了蓬勃发展，地产甲方大多数都赚得盆满钵满，他们开发的楼盘售楼部和样板房软装，是如何打造的呢？

 

这里面牵扯到很多利益方，比方说有的地产甲方，是全国有名的大型地产公司下沉到四线去开发楼盘的，他们的售楼部和样板间有所谓自己的配套的软装部门（其实大多数是利益第三方软装公司）来完成的。这种地产甲方不是我们今天讨论的重点。今天要说的是四线城市另外两种情况的地产甲方：

 

第一种：表面是全国大型地产甲方在四线城市开发的楼盘，但实则是当地的老板，通过各种关系，在开发楼盘时，借用了大地产的品牌，从拿地到开建，从软装到营销，都是当地老板自己来想办法的，只是不能破坏大地产的品牌形象，按照他们的标准来执行就可以了。

第二种：当地老板投资开发的楼盘，品牌也是自己的，一切业务都得靠自己去开展。
 

 

以上两种情况的当地老板，有很多人是第一次涉足地产，各个环节都会亲自把关审核，毕竟投资的每一分钱都是辛苦钱。全部身家、银行借贷、多方集资的情况大有人在，弄好了会大赚一笔，弄不好血本无归。就拿软装这一块来说吧，有的是直接包给了基建方，有的是直接找软装公司来规划设计，毕竟售楼中心、样板房软装做下来也不是一个小数目，少则达40-50万，多则达80-90万，有的甚至会超过百万。全部包给基建方来做的成本，当然比直接找软装公司要高出很多，还不一定让人满意。

 

 

 

那上述两种情况的四线城市地产甲方，如何找到合适的软装设计公司呢？笔者通过这么多年来，与全国各地的装饰公司和地产甲方打交道，总结出了一个即能节省成本，又能完美落地的方法。

 

一、时间同步考虑：

 

1、在楼盘立项后，找到合适的楼盘设计规划公司，做好整个楼盘小区园林设计、外观设计、户型设计（楼盘的定位要出来）

 

2、同时去物色专业的软装设计公司，来设计售楼中心和样板房软装方案，硬装和软装同步进行，哪怕你是全部包给了硬装基建方，也要求他们同时拿出设计方案来，而不是只看到硬装的设计方案。有了软装方案后，就可以在硬装开始时，去广泛的进行软装产品询价比价。（很多地产甲方都是等到基建硬装搞得七七八八了，才急急忙忙去找软装公司，这样为后续带来很多麻烦)

 

二、成本预算考虑：

 

当你有了软装清单后，在询价时，难免会遇到这两类软装公司：

 

A类：有完整的设计团队，设计水平也还可以，但是没有成熟的成品家具供应链体系，往往这种软装公司，不管三七二十一的，会要你所有产品都定制，定制就意味着工期较长，价格更贵，品质还不一定得到保障，毕竟是照你的产品图片来第一次做。这样一来，整个预算也就会大大超出你的预算了。 

B类：有完整的设计团队，设计水平也还可以，有完整成熟的成品家具供应链体系，也有一定数量合作的定制工厂，他们会根据你的硬装程度和工期长短来决定，如果你工期效紧，预算又低，会建议你部分成品代替，部分定制。充分让你的预算合理化，性价比最大化。

 

三、风险意识考虑：

 

文章前面开头提到四线城市地产甲方的情况，也提到了他们是如何对待样板房和售楼部软装业务的，很多人初涉地产，软装方面被人忽悠的可能性非常大，有什么样的方法能减小风险，把事办好呢？肯定有，那就是亲自己去一趟选定的多家软装公司，根据自己的预算、工期、品质要求等亲自实地考察，是最好不过的，并且还可以要求参观工厂等，不比不知道，一比见分晓。
 

 

 

如果您正好是四线城市的地产甲方，您觉得呢？顺便还要提醒一句，要求垫资或是压款，在付款方式上做尽各种文章的想法，是办不好事情的，有什么样的初心，就会得出什么样的结果！切记！！！